Networking polega na świadomym budowaniu i utrzymywaniu relacji zawodowych w celu wymiany wiedzy, wsparcia, rekomendacji oraz możliwości biznesowych. Networking nie polega tylko i wyłącznie na rozdawaniu wizytówek, lecz na tworzeniu wartościowych relacji opartych na zaufaniu.
Dlaczego networking jest ważny?
Pierwszym powodem, dla którego relacje biznesowe są istotne, jest dostęp do projektów i możliwość zatrudnienia. W większości oferty nie są publikowane. Kolejny powód to dostęp do wiedzy i doświadczenia. Kontakt z osobami z branży pozwala na wymianę doświadczeń, być cały czas ma bieżąco z trendami oraz co najważniejsze unikać potencjalnych błędów. Networking pozwala na budowanie marki osobistej. Regularna aktywność ekspercka zwiększa popularność i wzmacnia pozycję na rynku poprzez etykietę specjalisty. W relacjach biznesowych ważne jest wsparcie i rekomendacja. Rozbudowana sieć kontaktów zwiększa szanse na pozyskanie dużej ilości klientów, partnerów czy pracowników.
Jak skutecznie budować sieć kontaktów?
W skutecznym budowaniu relacji zawodowych bardzo ważne jest określenie celu. Należy zdecydować, co chcemy osiągnąć poprzez zastosowanie networkingu. Mogą to być takie cele jak poszukiwanie pracy, rozwój biznesu lub zbudowanie popularności i dobrej opinii na rynku eksperckim. Świadomość celu pozwoli sprecyzować, w jakim obszarze będziemy się poruszać i szukać kontaktów z osobami z tej samej lub podobnej branży. Podstawą sukcesu jest ciągłe dążenie do jego osiągnięcia. Dlatego niezwykle ważna jest aktywność. Musi być ona widoczna nie tylko w sieci, ale i poza nią. Aby nawiązywać dobre relacje biznesowe, można budować poprzez uczestnictwo w konferencjach branżowych. Podnoszenie swoich kompetencji to także okazja do skutecznego budowania sieci kontaktów. Taką furtkę dają organizowane szkolenia, których program ułożony jest celowo pod konkretną branżę. Popularne są także spotkania networkingowe, na których z pewnością można znacząco rozwinąć dotychczasową sieć kontaktów.
Skuteczne budowanie sieci kontaktów online wiąże się głównie z aktywnością na platformie LinkedIn. Zwłaszcza poprzez dodawanie postów i komentarzy. Uczestnictwo w webimarach pozwala nie tylko na zdobywanie nowej wiedzy, ale także poznawanie ludzi z branży. Obserwowanie grup tematycznych to również świetny sposób na rozbudowanie sieci kontaktów. Jak we wszystkim tak i w networkingu. Trzeba najpierw dać coś od siebie, a następnie czerpać wiedzę od innych. Aby rozbudować sieć kontaktów, w pierwszej kolejności należy podzielić się wiedzą. Dobrze jest też samodzielnie polecić kogoś ze swojej sieci kontaktów. Podzielenie zgromadzonym materiałem i udzielenie wsparcia również pozytywnie wpływa na rozwój sieci kontaktów. Relacje oparte na zaufaniu są dużo trwalsze i efektywniejsze. Dbanie o relacje długoterminowo. To też ważny element. Polega na utrzymywaniu kontaktu, docenianiu sukcesów znajomych osób. Reagowaniu na publikacje lub zwykłym zaproszeniu na kawę. Regularne utrzymywanie kontaktów sprawia, że nie jesteśmy anonimowi.
Przed rozpoczęciem skutecznego networkingu ważne jest, aby zadbać o swój wizerunek. Głównie poprzez aktualizowanie CV, profesjonalne zdjęcie, dobrze opisany profil zawodowy, jasne przedstawienie siebie. W jakiej dziedzinie się specjalizujemy i w jaki sposób możemy udzielić skutecznej pomocy. Poprzez obecność online wywieramy pierwsze wrażenie na przyszłych współpracownikach należących do sieci kontaktów.
Przeczytaj również: Zawody przyszłości – jak w przyszłości będzie wyglądać rynek pracy?
Do najpowszechniejszych błędów w networkingu należą:
- Utrzymywanie kontaktu tylko wtedy kiedy zachodzi taka potrzeba.
- Masowe wysyłanie zaproszeń bez personalizacji.
- Głównym celem jest sprzedaż.
- Brak systematyczności.
- Niedotrzymywanie obietnic.
W praktyce wygląda to mniej więcej w ten sposób. Przy założeniu, że jesteśmy specjalistami od marketingu. Wówczas można przeprowadzić następujący networkingu:
- Publikacja eksperckiego artykułu na LinkedIn.
- Kontakt z osobą, której aktywność regularnie śledzimy.
- Propozycja wspólnego webinara.
- Utrzymanie kontaktu poprzez komentarze i wiadomości prywatne.
Autor tekstu: Mateusz Chmielecki
