Darmowy okres próbny na platformie streamingowej, bezpłatny dostęp do kursu fotografii online, pierwszy rozdział książki do przeczytania za darmo…
Prawie za darmo, wystarczy, że podasz swój adres e-mail.
Wygląda znajomo, prawda? Te drobne „upominki” to rzeczone lead magnety, które bynajmniej nie są dobrą wolą sprzedawcy, a popularną i niezwykle skuteczną strategią marketingową.
Jak możesz wykorzystać lead magnet w swojej branży?
Celem pozyskiwania leadów (kontaktu do potencjalnych klientów) jest poszerzenie bazy odbiorców swojego produktu lub usługi.
Przez „kontakt do klienta” rozumie się najczęściej jego adres mailowy, na który to
w przyszłości będziesz mógł kierować nowinki o swoich nowych produktach, promocjach, wyprzedażach itp.
Ludzie chętnie zostawiają swojego maila, pod warunkiem, że dostaną COŚ
w zamian. Lead magnet jest właśnie tym CZYMŚ, lecz czym konkretnie?
Śpieszę z wyjaśnieniem!
Lead magnet niejedno ma imię
Sposobów na lead magnet jest co niemiara.
To co zaoferujesz klientowi w zamian za kontakt ogranicza tylko Twoja kreatywność. Przykładów jest naprawdę sporo, jednak koncepcje różnią się zależnie od branży.
Oto niektóre z nich:
Fitness / zdrowie
- Plan treningowy na 7 dni
- Darmowy webinar: „Jak skutecznie schudnąć bez efektu jojo”
- Checklista żywieniowa: np. „Dieta bezglutenowa – lista produktów na tydzień”.
Branża beauty
- Darmowy poradnik pielęgnacyjny: np. „5 kroków do zdrowej skóry zimą”.
- Kupon rabatowy -10% na pierwsze zakupy lub wizytę.
Branża nieruchomości
- Lista kontrolna: „Na co zwrócić uwagę, kupując mieszkanie”.
- Raport rynkowy: „Ceny mieszkań w Twoim mieście – 2025”.
Branża motoryzacyjna
- Checklista: „10 rzeczy, które musisz sprawdzić przed zakupem używanego auta”
- E-book: „Jak dbać o samochód, by służył dłużej i taniej”.
Branża odzieżowa
- Poradnik: „Jak dobrać ubrania do swojej sylwetki?”
- Lookbook sezonowy z kodem rabatowym.
Branża bankowa
- Szablon Excel: „Budżet miesięczny – gotowy arkusz do użytku domowego”
- Kalkulator online: „Oblicz swoją zdolność kredytową”.
Przeczytaj również: Skuteczne metody wyznaczania i osiągania celów
Cechy dobrego lead magnetu
Lead magnet daje możliwość prowadzenia marketingu w sposób niezwykle zróżnicowany. Każdy marketingowiec, nawet ten z najbardziej wybujałą fantazją, musi jednak pamiętać, że DOBRE lead magnety mają jednak określone cechy wspólne:
- wysoka wartość dla odbiorcy – rozwiązuje problem użytkownika lub zaspokaja jego potrzebę (np. Gotowy arkusz Excel do rozliczeń podatkowych)
- łatwość i szybkość konsumpcji – użytkownik powinien otrzymać wartość
od razu po zapisie – bez czekania, bez komplikacji - kierowanie do konkretnej grupy docelowej – lead magnet nie może być „dla wszystkich” – odbiorca musi czuć, że jest skierowany właśnie do niego (np. Poradnik oszczędzania dla młodych rodziców)
- powiązanie z Twoją ofertą – powinien naturalnie prowadzić do Twojego produktu lub usługi, być „wstępem” do tego, co sprzedajesz
- cena proporcjonalna do wartości – jeśli prosisz odbiorcę o więcej niż adres mailowy, np. dane osobowe, numer telefonu itp., wartość lead magnetu powinna być wyższa
- atrakcyjny wizualnie i językowo – nawet cenne treści nie będą przyciągać potencjalnych klientów, jeśli nie będą wyglądały profesjonalnie lub gdy będą zbyt nudne
- mierzalność – powinieneś mieć możliwość monitorowania statystyk takich jak: ile osób się zapisało, ile osób z zapisanych sięgnęło po Twoje płatne produkty itp.
Korzyści ze stosowania lead magnetu
Pozyskiwanie leadów to niejedyny pożytek ze stosowania tej strategii marketingowej, bo odpowiednio zaprojektowany i dopasowany do Twoich potrzeb lead magnet może przynieść Twojej działalności cały szereg korzyści.
Dzięki jego stosowaniu budujesz bazę osób faktycznie zainteresowanych Twoją ofertą, zwiększasz zaufanie do marki i przygotowujesz odbiorców do zakupu.
Lead magnet pozwala też automatyzować marketing, lepiej segmentować klientów i mierzyć efekty działań.
To narzędzie, które pracuje dla Ciebie 24/7 i realnie wspiera zwiększanie sprzedaży.
Autor tekstu: Norbert Szugzdzinis
Jestem absolwentem logistyki. Obecnie studiuję antropologię kulturową. Cechuje mnie szeroki wachlarz zainteresowań — od technologii przez przyrodę po sport i motoryzację. Lubię odnajdować niesamowite historie tam, gdzie nikt się ich nie spodziewa i dzielić się nimi w tekstach. Uważam, że nie istnieją tematy z góry skazane na przeciętność. Istnieje tylko zbyt płytki research.
